做銷售的難免會(huì)聽到客戶的抱怨，誰誰誰公司的產(chǎn)品比你們便宜，你們?yōu)槭裁闯杀靖撸抗潭ㄊ秸径ㄖ萍揖弑旧硪蛟煨涂钍讲煌⒉馁|(zhì)不同、生產(chǎn)流程多、工期長(zhǎng)，有行業(yè)亂象的現(xiàn)象。甚至有些起了個(gè)洋名，編個(gè)故事，都是消費(fèi)者去買單。消費(fèi)者如想比價(jià)，必須得花時(shí)間做足功課。

首先，要看樣板間，樣板間能反應(yīng)一個(gè)商家的高度。產(chǎn)品檔次、工藝、質(zhì)量、細(xì)節(jié)有沒到達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。再確定這個(gè)商家有沒有整木定制的“資質(zhì)”。這個(gè)“資質(zhì)”，不是我們說的各種證書，而是看這個(gè)廠家有沒有資深深化設(shè)計(jì)的專精人才隊(duì)伍；有沒有經(jīng)驗(yàn)豐富、穩(wěn)定的工匠師傅；有幾年全套固定式整木家裝定制的經(jīng)驗(yàn)；廠家的實(shí)力、信譽(yù)和口碑。

接下來，用什么材質(zhì)？比如北美木材就和南美木材價(jià)格相差很大。復(fù)合材質(zhì)的有板木復(fù)合、純復(fù)合兩種，板木復(fù)合是多層板+實(shí)木線條，純復(fù)合可分多層板復(fù)合和密度板復(fù)合。按國家規(guī)定達(dá)到E1級(jí)的即是環(huán)保產(chǎn)品，再好點(diǎn)的還有E0級(jí)，達(dá)到歐標(biāo)了。再比工藝，資深深化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的圖紙工藝合理，出錯(cuò)率低，安裝起來簡(jiǎn)便、嚴(yán)絲合縫。

一幢別墅花了幾千萬，固定家具少則幾十萬，如果最后，收不了口，或是強(qiáng)行收了口，完全沒有了效果，豈不是很大的遺憾？

最后比服務(wù)，很多人不重視的一塊。固定家具的服務(wù)是不可小覷的，木頭不是死的，安裝在墻體上，受季節(jié)、溫度、人為等的影響，都會(huì)產(chǎn)生變化。少不了維護(hù)和保養(yǎng)。就服務(wù)而言，本地的廠家更有優(yōu)勢(shì)。

最后，給大家講個(gè)故事；一天，齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦的小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢？”菜販回答說50元，齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干？”菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

這個(gè)故事告訴我們：了解了產(chǎn)品的價(jià)值，比價(jià)才有意義。

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